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只有不會賣，沒有賣不掉

書籍簡介：
只有不會賣，沒有賣不掉：100 種成弘茷~實務解析Ｘ暢銷21法則＝創造熱銷不求人

UNIQLO、AMAZON、7-11超商、新世紀福音戰士等
100個成弘茷~的共同祕密：都符合21條暢銷法則

為什麼Lexus能成母蓿i高級汽車市場？因為「第一印象法則」。
為什麼7-11能迅速展店，在同業中屹立不搖？因為「新分類法則」。
為什麼亞馬遜（Amazon）能獲各國讀者青睞，成為買書首選指標？因為「精簡法則」。

暢銷的商品都有共通成左慣NA，只是你能分辨嗎？

●講弁遄B拼長相，大家都差不多，怎麼脫穎而出？
信用卡不論哪家的基本弁鈳ㄝt不多，累積紅利、消費折扣……在市場上毫無辨識度。為了與對手做區隔，日本的「Life CARD」專攻年輕人，找來當紅男星──小田切讓代言。以連續劇的方式，將各種「人生岔路」製作成電視廣告，透過「故事」突破心防，果然成尼鴞磽~輕族群的心，成為日本國內數一數二的信用卡公司。

【為什麼會大賣？】
因為「故事法則」....
當強調商品「性能」也難以得到消費者青睞時，不如用能感動人心的「故事」，更讓人印象深刻。

●為什麼那些電影不是重拍就是續集不斷？
不論是永遠演不完的《007》、《終極警探》、《X戰警》等系列電影，一拍再拍的電影如《超人》、《蜘蛛人》、《機器戰警》等，再度推出時，總能引起觀影熱潮，影迷好像總也不膩。

【為什麼會大賣？】
因為「擴張法則」....
若有一項成奶j賣的商品，就要繼續運用優勢、活用其設計概念，創造出系列的變化商品，以延長、擴張該產品線。並以較低的生產風險，抓住既有的消費族群，同時透過熱潮吸引新的消費者購買產品。

●「未完成的次級品」，轉個彎也能大賣
電子狗愛寶（AIBO）為Sony設計的電子寵物，要價新台幣8萬完，卻創下不到一小時銷售一空的驚人成績。事實上，Sony本來打算生產能幫傭的機器人，卻因技術能力限制，無法做出滿意的產品。於是拐了個彎，將機器人設計為狗的外觀，出廠時「什麼都不會」，跟主人互動時才逐漸學習，但除了當玩伴外仍然沒有任何其他弁遄A甚至還會當機、對主人的指令沒反應，卻深獲消費者喜愛，認為是狗狗「有個性」，創造了意外熱銷的結果。

【為什麼會大賣？】
因為「未完成法則」與「置換法則」....
將原來該有的弁鄎O留起來，讓消費者自行完成，反而提供了消費者享受「專屬客製化」的過程；而即使是相同的產品，改變了定位，業績也能天差地別。

●7-11在同業中地位無法撼動的祕密
若問你全世界第一家便利商店的名字？絕大多數人都能說出正確答案。沒錯，就是「7-11」。當年，7-11打破零售店市場的慣有營業時間，提供消費者前所未有的便利，不僅受到消費者的行動支持，更因創新而占盡先機，成為該領域的龍頭老大。

【為什麼會大賣？】
因為「新分類法則....
開創新分類的藍海，把競爭對手遠遠拋在後面。尤其是要把握時機，擴張得愈大就愈強，甚至是獨霸整個市場。

◎書中透析的「暢銷案例」，還包含……
●iPod　●玩具反斗城　●任天堂　●Windows　●無敵大麥克　●樂天市場　●VISA卡　
●Pocky　●週刊少年JUMP　●魔擦鋼珠筆　●男性護膚美容院　●男子漢豆腐……

讀完本書，你會發現....
★自家商品本來就蘊藏著驚人的暢銷實力。
★只有不會賣商品的人，沒有賣不掉的商品。
★找出既有商品賣點、創造消費者渴望的新商品非難事，促成大賣水到渠成。
★任何商品都能從21條暢銷法則找出對策，甚至交叉運用，催生深獲消費者喜愛的劃時代暢銷商品。

【本書特色】
1.將市場實戰行銷要點，提煉為21條行銷人不可不知的「暢銷法則」。
2.每個法則都有圖解精要、實例解析與歸納整理，掌握重點不費力。
3.超過百種成幼蚳狺@次解析，帶你迅速找到賣點，掌握暢銷祕訣。

書籍目錄：
前言
法則01.模仿法則
分析成長市場的「暢銷商品」，予以創意模仿

法則02.未完成法則
與其鎖定完成品，不如專注於只完成「八十％」的商品

法則03.第一印象法則
上市的「第一印象」決定品牌成敗

法則04.故事法則
不強調「弁遄v，能感動人心的「故事」才讓人印象深刻

法則05.新分類法則
「新分類商品」的誕生，就是唯一強而有力的行銷策略

法則06.置換法則
只要改變「定位」，商品就能熱賣

法則07.附屬法則
暢銷商品的周邊一定隱藏著商機

法則08.解決問題法則
能解決煩惱或壓力的商品絕對能夠暢銷

法則09.精簡法則
「省時省力的便利商品或服務」絕對受歡迎

法則10.集中法則
其實消費者的需求不像企業想的那麼複雜

法則11.地域法則
「地方團體的懷舊氛圍」有著吸引人的魅力

法則12.潛在慾望法則
能找出「消費者內心深處的渴望」就是勝利者

法則13.模擬法則
先測試「市場反應」再展開計畫，降低失敗風險

法則14.常客法則
將目標鎖定「優良顧客」才是明智之舉

法則15.擴張法則
努力推廣成市~牌的「系列商品」

法則16.修正法規法則
法規的修正就是在預告未來的趨勢變化

法則17.定義法則
大力宣傳「新定義」，「舊產品」也能是暢銷新商品

法則18.視覺化法則
讓商品特色「被看見」，就能激發消費者購買慾

法則19.內容轉用法則
只要「改變型態」，過去的資產也能創造利潤

法則20.非常識法則
運用超越常識定理的概念，抓住消費者的心

法則21.AISAS法則
現代消費行為已從「AIDMA法則」轉型為「AISAS法則」

後記

作者簡介
村山涼一
1961年7月5日，畢業於日本中央大學法學部法律系。
曾在廣告公司Oricomi（現為Oricom）、講談社、NTT Advertising、東急 Agency、旺文社等任職，目前為自由行銷策略統籌。擁有書籍、通訊、銷售通路、教育等各式市場的行銷歷練，最擅長的領域為競爭策略及溝通策略。目前為企業外聘的行銷策略統籌，主要工作有：執行系統建構、策劃、組織建構以及員工教育等。
著有《用「圖」製作最強的策略！》（PHP研究所）、《力量概念的技術》（講談社）、《理論性思考的技術》（Softbank Creative）、《創造暢銷商品的「企劃書」寫法》及《讓企劃通過的簡報法事典》（學習研究社）等書。